低调“技术宅”！成都这家游戏企业何以“以慢制胜”？

每经记者：谢陶 每经编辑：唐元

“去年7月，我们的项目惊喜地拿下了游戏版号，团队的发展也进一步加速。不过我还是希望能够静下心来，慢慢打磨产品，不急于扩张。”

“很多时候，我只想做个安静的技术宅。”

新年伊始，开工“企”程中，每经记者与多位文创从业者聊了聊，而2023年的第一期《创史记》，我们邂逅了一位不喜社交，只想搞技术的游戏企业创始人。他，又会与我们分享哪些他与成都、与游戏的故事？

今天这篇，从2月4日的成都东站，说起。

晚上八点半，从深圳北站出发的高铁缓缓停靠在了成都东站。

虽已立春，蓉城的夜依然寒意袭人。彭新龙右手拖着行李箱，左手夹着笔记本电脑，径直向车站出口走去。身边的乘客，奔着不同的方向四散。彭新龙下意识地摸了摸由于持续工作而微微发烫的电脑，里面有最新接触的渠道商资料、有产品设计的原型图、还有媒体发来的采访函。

成都忆墨轩科技联合创始人彭新龙 图片来源：左梦涵 摄

跟许多年轻的创业者一样，作为成都忆墨轩科技（以下简称“忆墨轩”）联合创始人的彭新龙习惯了身兼数职，频繁“穿梭”于市场、产品、品牌等不同领域。

过去，他曾领衔制作了《热血仙境》、《下一站江湖》系列、《蜀山：初章》系列等在业内颇受好评的游戏产品。2020年的夏天，在游戏圈打拼十余年的彭新龙跟合伙人成立了现在的公司忆墨轩——一家专注于国风游戏和开放世界的“后起之秀”。目前，忆墨轩拿到了2000万左右的A轮融资。

“去年7月，我们的项目惊喜地拿下了游戏版号，团队的发展也进一步加速。不过我还是希望能够静下心来，慢慢打磨产品，不急于扩张，”彭新龙在接受记者采访时笑言，“很多时候，我只想做个安静的技术宅。”

“不想过被安排好的人生”

无论是求学、工作还是创业，彭新龙都不是一个喜欢被安排的人。

高中时期，他各方面成绩都比较拔尖，参加各种数学竞赛、物理竞赛，得了不少奖，典型的“别人家的孩子”。但当时，他的内心深处还是更喜欢网络小说和游戏，尤其喜欢网文作家“爱潜水的乌贼”。

“高二夏天的一个晚上，我跟同学一起聊天，畅想未来，突然就觉得物理啊，数学啊这些全都没什么意思了。我们以后还是得做自己最感兴趣的事，”彭新龙回忆起投身游戏领域的初心。而曾经一起畅聊的同学也成了他现在公司的股东。

正是基于青春期不切实际的“幻想”和冲动，彭新龙在大学及读研期间都毅然选择了与游戏开发紧密结合的专业。2012年，国产游戏狂飙突进，在英国读完人工智能专业后，彭新龙便回到成都，投身游戏行业。“我就是希望做自己喜欢的事情，不想被安排。”彭新龙说。

然而，不喜欢被安排的彭新龙，在进入游戏行业的初期，接触到的很多业务都只是为大厂做代工，处于产业链的下游。大厂有完整的产品规划与市场推广方案，会安排好一切，彭新龙只需要带着团队按照进度执行即可。

渐渐地，彭新龙感觉这样越来越偏离了初心，再继续做下去没意思，而且身体损耗也越来越大。“当时大厂会给我钱，我只要埋头做就是了，根本接触不到真正的市场和用户，就是纯粹地赚钱，你懂我意思吗？”彭鑫龙停顿了一下。

成都忆墨轩科技推出的游戏《蜀山：初章》图片来源：受访者供图

那段时间，大厂之间的竞争也日益“内卷化”，一款新的游戏产品往往在半年之内就要完成从研发、内测、上线到推广的全流程。“我其实一直是不紧不慢的性格，后面越做越辛苦，而且很压抑。”彭鑫龙。

与此同时，在他看来，这种拼迭代、拼走量抢占市场的打法将会被逐渐淘汰，流量的红利期很快就会过去。“未来将进入到做存量的阶段，游戏品牌及内容质量才是生存下去的关键。”

于是，“卷”不动了，同时也不想继续“被安排”的彭新龙跟现在的合伙人商量着成立新的公司，开始自己开发产品，自研自测，踏上了另一段充满挑战的创业旅途。

“只想安静地做个技术宅”

另立门户的自信源自于哪里？在彭新龙看来，“我们创始团队在游戏行业摸爬滚打多年，对于大趋势的把握是不会错的，无论是在移动端还是网页端，RPG领域还是MMO领域，各种各样的游戏热潮我们都没有错过。此前我们甚至还有过更加冒险的项目。”

“我们是带着对于国风游戏的情怀继续创业的。我们有情怀，也有技术实力。不管行业怎样变化，我们都一次又一次地‘苟’住了。”他笑着说。

通常而言，成都初创的游戏公司往往会选择扎堆在天府三街和天府五街附近。这一次，彭新龙特地将自己新公司选址在了高新地铁站附近，与游戏圈的喧嚣保持一定的距离。

“我们几位创始人其实都挺宅的，也不善交际，我们就是想离远一点，此前我们甚至还考虑过跑到兴隆湖边上去。”彭新龙说，“在成都的游戏圈，我们真的算是很低调的。不过当你一打听，谁谁谁，做了什么游戏，才会发现我们在这儿都做了十多年了。”

从电梯口出来，进入忆墨轩不起眼的正门，才发现相较其他公司，彭新龙特意将大门设计得特别小。而办公区域则充满一阵阵敲击键盘的声音，不时有人起身看看窗外。

成都忆墨轩科技看似不起眼的正门 图片来源：左梦涵 摄

“以前做代工的时候，附近有太多同行跟朋友，老是在大门探个头或是进来‘串门’，了解你手头正在做的项目。我本身不喜欢跑来跑去，疲于应酬，我只想沉下心来做产品，安安静静地做个技术宅。”彭新龙解释到。

“现在，我们公司就是这样的文化，可能在现实世界没有那么活跃，但我们在网络世界及技术的世界总是充满了表达欲。”彭新龙说。

事实上，彭新龙早年间在天府一二三街都待过。那个时候，可能老板下楼吃个面的时间，技术总监都能被人“挖走”。去隔壁公司借用洗手间的时间，都能“淘”到自己心仪的“创业拼图”。

虽然彭新龙口口声声说着自己不是一个善于交际的人，也因此选了一个僻静地儿重新创业。但从他的眼神，我们可以看出他对那段时间，那里的创业氛围仍有着无比的怀念。

成都忆墨轩科技推出的游戏《蜀山：初章》图片来源：受访者供图

“从QQ粉丝群里挖人才”

对于一家初创的小公司而言，如何吸引人才，留住人才是一道不得不跨越的槛。

在公司成立并持续发展的这几年，彭新龙一直焦虑的就是人才问题，尤其是顶尖的技术人才。“因为我们目前要做的产品基本上都是属于大厂的领域，很少会有小团队去碰，技术难度蛮高的。”

于是，彭新龙选择了以“时间换空间”的战术，重点培养那些对游戏行业有强烈热爱并且好学的年轻人才。“像是有的项目，大厂由于人才配备完整，一年多就能跑完。我们可能需要三四年，只能在产品分多次迭代、上线、验证的过程中，不断培养自己的技术人才，慢慢打磨。”

成都忆墨轩科技位于高新站附近的办公地 图片来源：左梦涵 摄

谈到小公司在招人方面的难处，彭新龙还跟我分享了一件最新经历的囧事。“本来年前我们就谈好了，一个北方的、挺优秀的小伙子年后来我们这儿入职。但由于我们公司规模较小，知名度不高，在网上也没什么公开信息。他的家人就起了疑心，怀疑我们是一家成都的‘歪’公司。本来车票都买好了，行李都打包好了，这个小伙子最终还是被七大姑八大姨堵在了家里，让他慎重决定。”彭新龙一边笑着跟我说，一边展示着他与这个小伙子的聊天记录。

与现实世界形成鲜明对比的是，彭新龙在网络世界却异常活跃。为了更加直接、纯粹地面对用户，他常常“蹦跶”在各种各样的QQ群和微信群，与游戏玩家互动，解决他们在游戏中碰到的bug，处理各种各样奇葩的需求。

他还会卧底在粉丝群，和粉丝一起“吐槽”自家的产品，甚至还从种子用户中“物色”到了心仪的人才。“我们这里有不少人都是从粉丝群里招过来的，”彭新龙无比自豪地说。

由于太过活跃，有营销号的嫌疑，彭新龙公司的QQ号被封禁过多次。“一般我们一款游戏产品会建立30个左右的粉丝群。最早的时候我们有12个客服，加上我在内13个。最多的时候，我一天处理过2000多条用户请求，”彭新龙指着密密麻麻的粉丝群说道。

成都忆墨轩科技推出的游戏《下一站江湖》图片来源：TapTap

随着社群的不断壮大，彭新龙需要处理的用户信息也越来越庞大。于是，去年底他带领团队熬夜“肝”出了一个聚焦自家游戏产品的社区平台。“这样用户又能随时找到我们，跟我们一起吹水、吐槽故事线、提各种建议了。”

谈及接下来的规划，彭新龙表示，“我们并不缺钱，也不急于融资和扩张。我们希望今年新产品陆续上线之后，再做评估。我们需要的是那种长期的、价值观契合、能够参与到我们未来的投资者。”

后记：

《2021年度成都市数字文创产业发展报告》显示，成都在游戏和电竞领域已聚集腾讯、西山居、创人所爱等代表企业，2021年实现营收512亿元，同比增长18.2%，占全国游戏产业收入八分之一，游戏产业规模居全国第四位。

作为国内游戏产业重镇，成都地区的游戏公司已超过7000家，2021年成都游戏企业年度注册增速超过30%，位列上海之后，居全国第二。正是得益于成都独特的产业环境与创业土壤，以及其强大的包容性与多元性，我们才看到彭新龙这样坚持“慢就是快”的创业者，得以长期专注在自己热爱的领域，在急于冒进、充满竞争的市场环境中稳步成长。

彭新龙也坦言，游戏公司都有研发投入周期，通常得等到游戏上线之后才能产生回报，中小型公司一般承压较大。“不过成都游戏产业的土壤丰厚，也专门出台了支持游戏产业的政策，给了我们这些游戏制作人更多的机会与空间，专注于产品，不断向上生长，这也是我选择扎根成都的原因。”

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