花呗突然就有了点人样
「我就是喜欢你看不惯我, 又不得不还掉我的样子。」 这句话用来形容花呗的广告, 我觉得再合适不过。 尤其是今年它有了「logo小贱人」后, 每次在我们面前出现的时候, 不是贱兮兮, 就是欠一脸。 但是, 最近在北京, 这个「logo小贱人」上演的一场脱口秀, 让它突然看起来, 好像又有了点人样, 不是那么滴贱了。 ▼ 在这场脱口秀里,花呗「logo小贱人」的出场方式,也有点特别。 它不是出现在我们常见的剧场里,而是以一种移动装置的形式,出现在我们生活中各式各样的消费场景里。 如果你前两天在北京,路过望京soho 、世界城、3.3大厦、朝阳大悦城的火锅店、宠物店、乐高店、电玩城、潮牌店、奶茶店、甜品店、首饰店…… 很有可能,就会看见这个由装饰画海报所搭建起来的移动装置。 近身去看的时候,会发现这个移动装置上面的海报人物表情,所演绎的,是我们经常会有的内心戏。 比如,立了flag又想反悔的时候、不想跟风又怕被人说不合群的时候、明明想吃又不好意思一个人去吃的时候…… 最近心情低落 好想来杯波霸奶绿 可是我昨天答应自己不喝奶茶的 附近开了家网红甜品店 同事们都排队去打卡了 他们说“小仙女一定要去的,你怎么还不去?” 今天手打牛肉丸半价 要不要找朋友一起来吃呢? 可是他们总说“你这么胖都是吃火锅吃的” 如果恰好这样的心理活动,让你觉得被击中了,你可以顺手按下海报上面的心形按钮。 然后,装置弹开…… 剩下的,就是这个「logo小贱人」的表演时间了。 它会发出一种奇怪的声音。 再用它一贯的魔性声音和幽默的吐槽方式,嘶吼出你的内心戏,帮你排除杂念干扰,找到你内心真正的那个声音。 比如,针对你想吃火锅又怕胖的心理,它会替你说: 胖怎么了? 你们以为我不吃火锅就不胖了吗? 胖子也有追求快乐的权利, 吃火锅就是我的快乐。 况且, 有趣的灵魂当然越重越好! 老板,给我多来几份青菜,吃青菜减肥! 针对你不想跟风去网红店排队打卡,又不好意思拒绝同事的心理,它会替你说: 本仙女不喜欢排队! 本仙女也不喜欢甜品! 本仙女不管去哪里都是仙女, 干嘛非要去那儿打卡? 当然, 如果本仙女喜欢, 不管是不是网红店,也一定会去吃! Δ点视频可观看花呗脱口秀现场 总之,这一次花呗这个「logo小贱人」,它坚定地站在你这边,告诉你别压抑自己真实的想法。 想去吃就去吃,该拒绝就拒绝,真喜欢就去花呗,千万别自己还当自己是外人。 ▼ 同时,在线上,花呗还将这场脱口秀进行了真人化演绎。 它找来戏精牡丹、卡姆、思文程璐夫妇这些专业的脱口秀演员,围绕「喜欢你就花呗」的主张,分别从职场、婚姻、网红店的角度,来了一次情景模拟。 在里面,3 组脱口秀演员和花呗的「logo小贱人」,一方负责吐槽,一方负责拆穿内心真正想法。 进而在一种插科打诨、幽默甚至夸张的情景中,把每个人嘴上说「喜欢」,其实背后有的 3 种消费心理,给一一诠释了出来。 「喜欢和喜欢真的不一样」 「喜欢才要认真计较,不计较怎么抢得到」 「和喜欢的人干喜欢的事,管ta喜欢不喜欢」 还有,尤其值得一说的是,这一次这个「logo小贱人」,不光嘴上是向着你的,在身体上也是向着你的。 因为它把「喜欢你就花呗」落到了行动上,找了华为、肯德基、周大福等一帮大牌,一起帮你在双11的时候还花呗。 “喜欢你就花呗” 这话我撂这了 (花呗) 看你的每一眼,都自带西施滤镜 (花呗 x 华为) “想你”,现已加入我的每日套餐 (花呗 x 肯德基) 你知唔知,我好挂住你! (花呗 x 周大福) 不管冷热酸甜,这次就要吃定你 (花呗 x 冷酸灵) 你看看这帮大牌给出的文案,一眼望去,散发出的,都是浓浓的恋爱中的酸腐味…… 其实还不是想要你在他们家多花点呗…… ▼ 而实际上,这也不是花呗第一次用脱口秀的形式,来跟消费者做沟通。 早在今年 8 月份的时候,花呗在深圳的一家超市,就用脱口秀的形式,调侃了往来的顾客。 还有 9 月份在上海的盒马专场,花呗找来「假粉丝」一大堆的95后脱口秀演员池子,上演了一出「妈妈再怼我一次」的戏码。 也就是说,花呗自从让它的logo以一个「小贱人」的身份出道以后,就接二连三的用脱口秀这种轻松、喜闻乐见的形式来搞事情。 这一次在北京,则把脱口秀的小剧场,延伸到了更多的线下消费场景里。 只是和以往有些不同的是,它虽然还保留了贱兮兮的本色,但是在沟通的语调上,加入了一些嘘寒问暖的成分。 打个比方,以前它出道时扮演的角色,有点像是一个「损友」,这一次,有点像是一个「道友」。 它挖掘出了我们消费生活中,有喜感和有温度感的那一个截面,然后试图去读懂你的心理,也试图从行动上给你点惊喜。 而从品牌经营的角度看,我们则可以看到,在消费金融类产品中,花呗所走的传播路线,目前是独一无二的。 仅仅是对「logo小贱人」这一个点的坚持使用,在过去不到半年时间里,就让我们看到了它身上很多的可能性。 再就是,具体落到品牌角色的塑造上,区别于信用卡之类的产品,花呗并不想做一个一本正经,只和人谈梦想的「金融家」,而是想做一个服务大多数普通人,并为之解决生活问题的「小伙伴」。 所以,在这一系列脱口秀里,花呗不高冷,也不高大上。 它在真实生活的底色上,用无伤大雅的调侃戏谑,拉近人与品牌之间的距离。 它一边跟你开着玩笑,又一边传达着小欢乐——哪怕是苦中的小作乐。 因为,日复一日的生活里,越平凡越普通的人,越需要喜剧。 花呗,演的就是一出出喜剧。 延伸阅读:
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毕竟,这个号6年了
没去奥美中国面过壁
没上李奥贝纳摘过星
没到环时互动抢过包
没跟一线大咖吹过水
……
没什么能拿出来说的
只是暂时还喜欢广告而已
所以一句话也不想打动你
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